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「この仕事は好き。でも、このままでいいのか不安」。 ケアマネとして働いていると、ふとした瞬間にこんな気持ちが顔を出しませんか。現場は忙しく、責任は重いのに、賃金や将来の安心感はなかなか追いつかない。実際、各種調査でも「賃金が低い」「精神的負担が大きい」と感じる介護職・ケアマネが多いことが報告されています。一方で、私たちは毎日のように「住まい」と「身体」と「生活」の関係を見つめています。
そこで今回は、同じケアマネの立場からなぜ、福祉用具・住宅改修（以下、住改）のアドバイザーという副業が“現実的な選択肢”になり得るのかを、できるだけやさしくお話しします。 （※一般的な情報＋筆者の個人的な経験・感想を含みます／医学的助言ではありません）
今ケアマネが抱える現実と不安
まずは、結論の前に「いま、私たちはどんな地盤の上に立っているのか」を一緒に整理したいと思います。少ししんどい話も出ますが、「不安に名前をつけること」が、安心への第一歩だと私は感じています。
ケアマネの負担と将来不安
ケアマネの仕事は、制度が変わるたびに求められる役割が増えています。国の調査でも、ケアマネの業務は書類作成や調整業務が多く、時間的・精神的負担が大きいことが指摘されています。 また、静岡県の実態調査では、「賃金が安い」「精神的負担が大きい」ことを理由に、ケアマネとして働いていない“潜在ケアマネ”がいることも示されました。静岡県介護支援専門員協会
「仕事は嫌いじゃないけれど、この条件でずっと続けられる自信がない」
そんな声は、決して少数派ではなさそうだ、と私は感じています。
ケアマネの資格と実務の“ズレ”
一方で、ケアマネ資格を持っていても、実際にケアプラン作成業務に就いていない人がかなり多いことも明らかになっています。合格者数に対して、実際の従事者は約3割前後というデータもあり、「資格はあるけれど続けにくい仕事」という側面がうかがえます。長寿社会開発センター
私自身も、更新や研修の負担を感じつつ、「ここまで積み上げてきた経験を、ケアマネ以外の形でも活かせないか」と考えるようになりました。 そのとき頭に浮かんだのが、福祉用具・住改のアドバイスというテーマでした。
福祉用具・住改副業が必要な理由
ここからが本題です。 私が「ケアマネには福祉用具・住改アドバイザーとしての副業という選択肢が“必要になりつつある”のでは」と感じている理由を、整理してお伝えします。福祉用具・住改分野はケアマネの本業スキルと親和性が高い分野の一つとして、多くの専門職に注目されています。
理由① 高齢化と在宅ニーズ
日本の要介護認定者数は年々増加しています。
在宅生活を支えるため、福祉用具や住宅改修の需要も拡大傾向です。
（出典：厚生労働省 介護保険事業状況報告
これは一時的な流行ではなく、高齢化の推移から、長期的な需要が見込まれる傾向にあります。
ところが実際には、
- その家で、どんな生活動線になっているのか
- 本人の身体機能と生活スタイルに、本当に合った改修か
まで踏み込んで考えられる人は、現場でもそう多くありません。 私は、「ケアマネこそ、そこを一番立体的にイメージできる職種ではないか」と感じています。
理由② キャリアと収入の「一本足打法」から抜け出すため
ここはお金の話になるので、少しだけ慎重に触れます。 各種調査では、介護職・ケアマネの賃金は、全産業平均と比べて低い水準にとどまっているという報告があります。 とはいえ、「副業をすれば必ず収入が増える」と言い切ることはできません。あくまで、一部の調査に基づく傾向として、収入の柱を複数持つ人が増えているようだ、という程度の話になります。
私自身は、「本業一本で頑張る」生き方も尊敬しています。 ただ、制度改定や体調悪化、家族の事情など、予測できない出来事が起きたときに、もう一つの選択肢を持っていることが心の支えになる場合もあると感じるようになりました。
福祉用具・住改アドバイザーとしての副業は、
- 現場の経験をそのまま活かせる
- 完全に別業種を一から覚えるより、心理的ハードルが低い
- オンライン・スポット相談など、少ない時間からでも試しやすい
といった意味で、「効率の良い方法として可能性を示唆できる選択肢」の一つになり得るのでは、と考えています。
理由③ 時間的な融通が利きやすい
福祉用具の仕事は、土日や夜間の対応も多くあります。つまり、平日はケアマネとして働き、週末だけ福祉用具専門相談員として活動することが可能です。
私は最初、土曜日だけ月4回、1日8時間の勤務から始めました。本業に支障をきたすことなく、無理のないペースで続けられています。
訪問ルートも工夫次第で効率化できます。地域が重なる部分もあるため、移動時間のロスも最小限に抑えられました。
理由④ 初期投資がほぼ不要という現実
副業を始める上で気になるのが初期費用です。飲食店や物販などは設備投資が必要ですが、福祉用具専門相談員の場合は資格取得費用のみ。
講習費用は4〜6万円程度。これだけで始められます。特別な道具も、大がかりな設備も必要ありません。在宅で可能な業務も多く、リスクは最小限です。
ケアマネの強みが生きるポイント
「アドバイザーなんて名乗れるほどの専門性はない」と感じる方もいると思います。 ここでは、ケアマネという資格と日々の実務が、どのように福祉用具・住改アドバイスに直結していくのかを整理してみます。
ケアマネが持っているスキルの棚卸し
ケアマネ業務の中には、すでにアドバイザーとして必要な要素がたくさん含まれている、と私は感じています。
- アセスメント力 本人の身体機能だけでなく、「どんな生活を望んでいるか」「家族の負担感」「家の構造」などを総合的に見る力。
- 多職種連携の経験 リハ職、医師、福祉用具専門相談員、工務店など、さまざまな専門職の意見を調整してきた経験。
- 制度と生活の“橋渡し力” 介護保険の福祉用具貸与・住宅改修のルールを理解しながら、「この人には何が現実的か」を一緒に考えてきた感覚。
これらは、資格名ではなく、日々の積み重ねで身についてきた“目”と“耳”と“言葉選び”です。 私は、ここにこそケアマネならではの価値があると感じています。
アドバイザーとしての具体的な関わり方
では、その強みをどう副業に結びつけていくか。 イメージしやすいように、いくつかの関わり方を挙げます。
- 個人向けオンライン相談 「親の家の段差が心配」「実家のリフォームを考えているが、どこから見直せばいいか分からない」 こうした相談に対して、ビデオ通話やメールで「考え方の整理役」として入るやり方です。
- セミナー・勉強会の講師 地域包括支援センター、自治体、工務店、福祉用具事業所などが企画する「住まいと介護」の講座で、ケアマネ視点の話をする立場です。
- 情報発信（ブログ・動画・メルマガなど） 「住まいの工夫」をテーマにした記事や動画を作り、そこに住宅改修サービスや福祉用具、オンライン講座などの情報を、中立的な比較・選び方の例として紹介する形もあります。 こうした情報発信は、ASPアフィリエイト（住宅関連の資料請求サービス、福祉用具通販、学習講座など）と連動しやすい面もあり、うまく設計すれば読者に役立つ情報と収益化を両立しやすいと感じています。（アフィリエイトとは？）
どの形を選ぶにしても、「ケアマネとしての経験を、少しだけ外側に開いてみる」というイメージが近いかもしれません。
ココナラでの福祉用具・住改アドバイザー
ココナラ(https://coconala.com/)で
「福祉用具」等で検索すると、以下のような料金設定が確認できます:
ココナラでの料金設定
ココナラでの福祉用具相談サービスの価格帯（2024年1月時点の検索結果より）
・相談メッセージ上のやりとりで ￥1,000円～￥3,000円
・介護保険住宅改修の理由書作成 ￥1,000円～￥5,000円
※これらは出品価格であり、実際の成約価格や件数、継続性を保証するものではありません。
ココナラでの介護相談販売は、以下の5つのステップで完了します。
- 出品: サービス内容（スキル、価格、納期など）を登録し、公開する。
- 購入・支払い: 購入者がサービスを購入し、ココナラが決済を仲介する。
- トークルームで取引: 購入者とチャット形式の「トークルーム」でやり取りし、
必要な情報を確認、役務提供や制作を行う。
- 正式な納品と確認: サービス提供後、「正式な納品」ボタンを押し、購入者が内容を確認。
- 評価とクローズ: 購入者が納品を承諾・評価すると取引完了。売上金が反映される。
詳細は、ココナラ公式ガイドでも確認できます。
実際の収入とキャリアへの影響
「実際にいくら稼げるのか」。これが最も気になるポイントでしょう。現実的な数字をお伝えします。
リアルな収入シミュレーション
福祉用具専門相談員の時給相場は、地域や事業所によりますが1,200〜1,300円程度です。
介護求人ナビの時給データ
平均時給：1,290円（パート・アルバイト） 【根拠】介護求人ナビの給与統計より
- パート・アルバイトの平均時給：1,290円
まずは、土曜日の午前中だけ、あるいは平日の夕方に数時間、福祉用具事業所での「理由書作成補助」や「選定アドバイス」を行うケースです。
- 想定時給： 1,200円
- 稼働時間： 週4時間（月4回）
- 「一例として、以下のようなモデルケースが考えられます」
- 月間収入：
1,200円 × 4時間 × 4回 = 19,200円
- 年間収入：
19,200円 × 12ヶ月 = 230,400円
【生活の変化】
月2万円弱の収入増です。これは「通信費」「水道光熱費」をほぼカバーできる金額です。あるいは、毎月一回、家族と少し豪華なディナーに行ってもお釣りが来るでしょう。本業を圧迫せず、精神的な「ゆとり」を手に入れる第一歩としてお勧めします。
※あくまで特定の市場調査に基づく傾向であり、地域や個人の状況により結果は異なります。
確定申告と税金の話
副業収入が年間20万円を超えると、確定申告が必要になります。これは少し面倒に感じるかもしれませんが、会計ソフトを使えば意外と簡単です。
「freee」について。スマホで領収書を撮影するだけで、ほぼ自動で処理してくれます。税理士に相談する方法もありますが、この規模なら自分でも十分対応可能です。
経費として計上できる項目も多くあります。ガソリン代、通信費、参考書籍代など。適切に処理すれば、税負担も軽減できます。
資格取得と副業開始のステップ
「やってみたい」と思っても、何から始めればいいか分からない。そんなあなたのために、具体的な手順をお伝えします。
福祉用具専門相談員の資格取得
受講資格：特になし。誰でも受講できます。
福祉用具専門相談員指定講習を修了していない方でも、福祉用具に関する知識を有している国家資格保持者（保健師、看護師、准看護師、理学療法士、作業療法士、社会福祉士、介護福祉士、義肢装具士）は、介護保険の指定福祉用具貸与・販売事業所における福祉用具専門相談員の業務にあたることができます。
受講期間：6〜8日間（50時間の講習）
費用：4〜6万円程度
カリキュラム内容：
- 福祉用具の役割と種類
- 身体機能の理解
- 適合技術の基礎
- 関連法規
- 実技演習
修了試験はありますが、講習内容を適切に理解すれば合格の可能性は非常に高いと言われています。ケアマネの知識があれば、内容の多くは既に理解していることです。
オンライン講習を実施している機関もあるので、働きながらでも十分取得可能です。
就業規則の確認が最初の一歩
資格を取る前に、必ず勤務先の就業規則を確認しましょう。副業が認められているか、許可申請が必要かを確認します。
ただし、利益相反には十分注意が必要です。自分の担当利用者には絶対に提案しない。これは鉄則です。
段階的なスタートが成功の鍵
いきなりフル稼働するのではなく、まずは月4回（週1回）から始めることをお勧めします。私もそうでした。
最初の3ヶ月：土曜日のみ、月4回 4〜6ヶ月：慣れてきたら月6回に増やす 7ヶ月以降：状況に応じて調整
無理をすると、本業にも副業にも悪影響が出ます。自分のペースを大切にすることが、長く続ける秘訣です。
本業との両立と注意点
副業を成功させるには、本業との両立が不可欠です。ここでは実践的なコツをお伝えします。
時間管理の具体的な工夫
時間管理の方法は、「曜日で役割を完全に分ける」ことです。
月〜金：ケアマネ業務に100%集中 土曜：福祉用具専門相談員 日曜：家族との時間と自己学習
この明確な区切りが、精神的な切り替えを助けてくれます。
デジタルツールも活用します。Googleカレンダーで両方のスケジュールを管理し、訪問ルートはGoogleマップで最適化。移動時間を減らすだけで、かなり余裕が生まれます。
利益相反を避ける5つのルール
福祉用具副業で最も注意すべきは、利益相反です。以下のルールを守れば、トラブルは避けられます。
- 自分の担当利用者には絶対に提案しない
- 副業先の事業所は本業と別地域を選ぶ
- ケアマネとしては常に中立的な立場を保つ
- 福祉用具事業所との癒着と誤解されない行動
- 透明性のある記録と報告
体調管理を最優先に
副業を始めて最初の1ヶ月、正直かなり疲れると思います。睡眠時間が削られ、体調を崩しかけるかもしれません。
そこで大切なのが、生活リズムです。
平日の就寝時刻を固定：23時には必ず寝る
土曜の夜は早めに休む：翌日に疲れを残さない
月に1回は完全休養日：何もしない日を作る
収入も大切ですが、健康を失っては元も子もありません。無理のないペースが、長く続ける秘訣です。
よくある質問と不安への回答
皆さんが抱きがちな疑問に、率直にお答えします。
Q1：会社にバレずにできますか？ 住民税の徴収方法を「普通徴収」に変更すれば、会社に知られる可能性は低くなります。ただし、就業規則で副業が禁止されている場合は、事前に相談することをお勧めします。
Q2：体力的にきつくないですか？ 重い福祉用具の運搬は、正直大変です。でも、男性スタッフと協力したり、軽量な商品を中心に扱うなど、工夫次第で負担は減らせます。
Q3：失敗したらどうなりますか？ 合わなければ辞めれば良いのです。リスクは資格取得費用の4〜6万円程度。チャレンジしないことの方が、もったいないと私は思います。
まとめ
ここまで読んでくださり、ありがとうございます。
ケアマネの仕事は、本当に素晴らしいものです。利用者さんとそのご家族の人生に寄り添い、支える。これほどやりがいのある仕事は、そう多くありません。
でも、やりがいだけでは生活できないのも事実です。あなたの専門性と努力は、もっと適正に評価されるべきだと、私は思います。
福祉用具・住宅改修の副業は、決して「逃げ」ではありません。自分の価値を高め、利用者さんへのより良いサービスにもつながる、前向きな選択です。
もし「やってみようかな」と少しでも思ったなら、まずは福祉用具専門相談員の資料請求から始めてみませんか。小さな一歩が、1年後のあなたに大きな変化をもたらすかもしれません。
私は、同じ道を歩むケアマネの皆さんを、心から応援しています。
今日からできる3つのアクション
- 勤務先の就業規則を確認する（今日中）
- 福祉用具専門相談員講習の資料請求（明日）
- 地域の福祉用具事業所をリサーチ（今週末）
あなたの未来が、少しでも明るくなりますように。
【免責事項と注意喚起】 ここに書いたことは「一般的な情報」と「筆者の個人的な経験・感想」を含みます。収入や法令の扱いについては「あくまで特定の市場調査に基づく傾向」として読み、必要なら労務の専門家や税理士などの専門家と話をしてください。あなたが安心して次の一歩を踏み出せることを心から応援しています。
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